裂变营销是電(diàn)商(shāng)平台经常会使用(yòng)到的一种营销手段，其本质(zhì)是老用(yòng)户吸引新(xīn)用(yòng)户，即较好的裂变销售活动不仅可(kě)以帮助平台留住老用(yòng)户，还可(kě)以增長(cháng)新(xīn)用(yòng)户，完成更多(duō)的订单，达到一定的效益。
        裂变的流程是首先用(yòng)户注册，即通过各种社交工(gōng)具(jù)进行用(yòng)户注册，可(kě)以下载下载APP，或者在官网上注册。然后分(fēn)享传播，已注册的用(yòng)户邀请好友关注官网。之后便是激活转化，通过線(xiàn)下扫码線(xiàn)上支付等方式完成激活转化。留存复購(gòu)，根据不同产(chǎn)品特性设置不同的会员等级體(tǐ)系，刺激消费者二次購(gòu)买行為(wèi)。

        想要做好裂变营销活动，首先有(yǒu)一批对商(shāng)品比较认可(kě)、忠诚度较高的用(yòng)户很(hěn)重要，因為(wèi)他(tā)们在推广产(chǎn)品时真情实感，更能(néng)感染别人，裂变营销的成功率会大大提高。商(shāng)家做裂变营销能(néng)获得较大成功的原因，很(hěn)大程度上取决于用(yòng)户会不会认同商(shāng)家的奖励机制，比如有(yǒu)些電(diàn)商(shāng)平台，会奖励那些主动分(fēn)享商(shāng)品的老用(yòng)户一定实际优惠，比如商(shāng)品兑换券、返佣等，这些奖励会推动用(yòng)户更加主动去宣传商(shāng)品和拉更多(duō)的新(xīn)用(yòng)户，这样能(néng)极大地调动用(yòng)户参与裂变活动的积极性。

        目前典型的裂变方式有(yǒu)分(fēn)销模式、拼团模式、砍价模式、抽奖活动、积分(fēn)商(shāng)城等等。裂变方式在一定程度上会决定粉丝增長(cháng)的数量，以及活动能(néng)不能(néng)继续进行下去。所以选择一种合理(lǐ)的裂变方式，才能(néng)推动用(yòng)户传播，让整个系统运转起来。