搜索广告，现在的出价方式有(yǒu)三种，分(fēn)别是cpc模式、ocpc模式和ocpm模式。
cpc模式最早源自于百度，现在仍然是搜索广告的主流模式。搜索广告ocpc模式，也是最早源自百度，始于2018年末，至2019年逐步成熟，至2020年慢慢成為(wèi)主流。ocpm模式，目前仅有(yǒu)巨量引擎搜索广告所独有(yǒu)。出价没有(yǒu)优劣，无论哪一种出价方式，都能(néng)做出好的效果。
一、哪种情况下适合跑cpc？哪种情况下适合跑ocpc？
在设置出价上，首先应该明确哪种情况下适合跑cpc模式，哪种情况下适合跑ocpc模式。目前，ocpc是搜索广告的主流，但cpc模式亦有(yǒu)一定的市场。
cpc模式的一个优点就是灵活、可(kě)控，适合小(xiǎo)预算广告主，适合偏传统的行业。劣势就是拓量效果有(yǒu)限，偏手工(gōng)，跟不上大数据时代智能(néng)投放的步伐。ocpc模式的优点是，拓量效果比较好，智能(néng)投放，节省了人力，提高了效率。劣势是，相对不可(kě)控。
如果你需要的客资较少，且预算有(yǒu)限，建议还是跑cpc。如果你需要拓量，预算充足，且业務(wù)本身的量比较多(duō)，则主要投ocpc出价。
二、cpc出价该怎么出价？
cpc出价下的设置维度其实非常多(duō)。我们在搜集关键词之后，系统会给出一个指导价，这个指导价参考意义不是很(hěn)大，新(xīn)手朋友切勿一切按系统推荐的来，否则极有(yǒu)可(kě)能(néng)消费爆炸。
正确的出价方式应该是这样：
1.按匹配设置：一般精(jīng)确匹配的关键词出价＞短语＞智能(néng)；
2.按词性出价：高意向词出价＞中(zhōng)意向词的出价＞一般意向词的出价；
3.按账户出价：主户出价＞辅助户的出价；
4.按转化出价：转化词出价＞一般转化词出价＞无转化词出价；
5.按排名(míng)出价：cpc出价下，你想抢的词价格设置高一些，不需要抢排名(míng)的词价格设置低一些；
另外还有(yǒu)一些小(xiǎo)维度，这里就不再一一列举了。出价出好后，后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整，但建议也不用(yòng)太过频繁调整。我们在优化账户出价的时候，要结合关键词的转化情况和排名(míng)情况去调整。
转化情况，可(kě)以在咨询工(gōng)具(jù)里看到，然后下载出来使用(yòng)vlookup函数制成关键词转化表。
关键词的排名(míng)情况，可(kě)以在后台的数据报告中(zhōng)，下载关键词报告，其中(zhōng)的“关键词平均排名(míng)”，有(yǒu)一定的参考意义。排名(míng)靠后的转化词则需要提价。需要指出的是，后期百度大搜落地页(yè)切换基木(mù)鱼后，在后台可(kě)以直接看到转化数据，无需用(yòng)函数编制关键词转化表，非常方便，省去了不少事情。
熟悉的业務(wù)，我们通常刚接手就能(néng)设一个比较合理(lǐ)的价格。那么，对于不熟悉的业務(wù)，刚开始该怎么出价呢(ne)？我们可(kě)以这样。参考该业務(wù)的点击均价，然后根据词性，高意向词出价设置均价*1.2，低意向词设置均价*0.8，这样可(kě)以保持大致价格不过高也不过低。假设该业務(wù)的点击均价為(wèi)4，那么账户中(zhōng)较好的词性可(kě)以出价5块上下，一般意向词可(kě)以出价3块上下。这样先设置好之后，等跑一周再去优化。如果整體(tǐ)曝光有(yǒu)限，则是价格过低，要么提高关键词的出价，要么提升时段溢价。提高关键词出价可(kě)以使用(yòng)高级出价更改里的“增幅”。另外，如果对一个业務(wù)不清楚均价的话，可(kě)以问下百度客服顾问，或者通过其它方式打听下行业的均价。一般来说，刚开始设价格要略保守一点，等测试三五天之后，再去大调。
cpc的调价方面，出价+词性结合关键词平均排名(míng)，是一种不错的方法。好的词，一般平均排名(míng)要在二三，一般意向词排名(míng)三四即可(kě)。下载3-5天的关键词报告，重点关注平均排名(míng)中(zhōng)第一名(míng)和最后一名(míng)（移动為(wèi)排名(míng)4，pc為(wèi)排名(míng)5）的词，第一名(míng)排名(míng)中(zhōng)的词，如果词性比较好则不动，如果词性差则降价。最后一名(míng)中(zhōng)的词，如词性较好则加价，词性一般则不管。针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。
三、 oCPC出价该怎么出价？
cpc出价的核心是均价，oCPC出价的核心是转化成本（或者说转化出价），这个是要先明确的。ocpc目前有(yǒu)2种形式，7种出价。我们来梳理(lǐ)一下：
2种形式：ocpc、ecpc（点击出价系数）
7种出价：ocpc转化出价、ocpc数据积累、ocpc低门槛、ecpc出价、0门槛（ocpc/ecpc）、自动优化出价、双出价。
说下这7种出价适合哪种情况：
1.ocpc转化出价，适合量级较大，账户效果比较稳定的账户；
2.ocpc数据积累适合跑一阶跑的比较好，成本比较理(lǐ)想的账户；
3.ocpc低门槛，适合量级较小(xiǎo)的账户；
4.ecpc适合预算较小(xiǎo)，量级稀疏，希望能(néng)灵活调整账户的广告主；
5.0门槛适合，量级较小(xiǎo)，想快速进入二阶的广告主；
6.自动优化出价和双出价，属于深度出价，目前市场上用(yòng)的不是很(hěn)多(duō)。更适合量级大，成本较為(wèi)理(lǐ)想的广告主。
那么ocpc该如何出价呢(ne)？
根据细分(fēn)业務(wù)出价：账户有(yǒu)不同业務(wù)，出价需要根据业務(wù)的平均转化成本（需要平时做报表分(fēn)析）出价，不需要照搬系统推荐出价。系统推荐出价参考即可(kě)。比如医(yī)疗推广中(zhōng)，妇科(kē)分(fēn)為(wèi)流产(chǎn)、月经、炎症等等，那么绑定炎症计划，则需要设置炎症病种的平均转化成本，初期可(kě)以设置比业務(wù)平均转化成本高20%，等进入二阶三天后，再以3%-5%的幅度两天降一次转化出价，实现降低转化成本的目标。
根据扩量模式出价：通常搭配保守扩量，需要高出价；积极扩量，可(kě)以低出价。
绑定全计划（账户）情况下，出价通常要比账户平均转化成本高20%，便于起量。初始情况下，先均衡，如果量较少，再放宽至积极扩量。
ecpc出价下，主要是设置系数。通用(yòng)系数和人群系数。
另外在ecpc出价下，时段、地域、设备和人群系数是生效的，ocpc模式下这几个系数不生效。所以，调整ecpc，是可(kě)以调整这四个系数的。通过系数去优化账户效果。
就出价而言，由于ocpc是转化出价，只需设置一个目标成本即可(kě)，比cpc出价简单很(hěn)多(duō)。但是ocpc设好转化出价后，并非一劳永逸，也需要以三天或一周為(wèi)周期在出价上做一些调整。
总结
以上就是cpc出价与ocpc出价解析。我们可(kě)以这样定义，cpc出价是纯手动，ecpc出价是半托管半手动，ocpc出价则是价格全面托管。所以，ocpc的智能(néng)化程度最高，ecpc出价的智能(néng)化程度次之，cpc属于传统出价。大预算账户，优跑ocpc，中(zhōng)等预算账户ocpc或者ecpc，小(xiǎo)预算账户，建议主要还是选择cpc。